Lukav dio o naplati i cijene
Došao sam da vjerujem da je ne samo o vrijeme utrošeno na projekt. Ponekad se radi o vrijednosti usluga koje je pružio.
Ovdje su neke točke sam došao preko na buildinternet.com i freelanceswitch.com
- Usluga s višom cijenom ne znači automatski da je muljaža. Skupe neopravdano možda spadaju u ovu kategoriju, ali cijene se temelji na stručnosti i iskustvu je druga priča u cijelosti.
- Web stranica je digitalni nekretnine zemljište sa potencijalnu publiku milijuna. Za većinu klijenata, web će biti za produženje njihovog poslovanja - self-promicanje prodavač. To je važna stvar koju treba imati na umu kada figuring out cijene.
- Razmislite o drugih načina da je klijent može doći do novih kupaca. Koliko bi oni očekivati da će platiti za časopis mjesto? TV oglas? Jumbo plakat na autocesti? Ako ste punjenja manje za web stranice nego košta pokrenuti novine oglas za tjedan dana, on svibanj biti vremena da ponovno procijenite svoju strategiju.
- Cijena usluge agresivno, a vi svibanj kraj gore se čudi s ishodom. Kao što ste vjerojatno čuli mnogo puta prije, to je daleko lakše pregovarati cijenu prema dolje nego prema gore. Prestani brinuti o scaring klijenta daleko i početi davati citati koji su razumni odraz svog rada.
- Nemojte se obeshrabriti i drugi pogodak se kada naiđete natjecatelj s nižim cijenama. Uvijek će biti ljudi puni manje od vas, ali će uvijek biti onih punjenje više. Imajte na umu da sljedeći put klijent otvara niže cijene konkurenta.
Čak i ako vaš satnica je $ 50, netko će to izazov. Ključ za odgovor uvjerljivo, u ovom slučaju, je da budu sigurni i čin iznenađen:
- "Stvarno? Sam pronašao moje cijene biti vrlo konkurentan u ovom području. "
- Ili: "Stvarno? Za (dizajneri, pisci, programeri, i sl.) s mojim iskustvom i vještinom-set, moja satnica je vrlo razumna. "
Većinu vremena, vaš iznenađen ponašanje i povremeni povjerenje istodobno će razoružati perspektive i neka znaju da ste vrijedno Vaše stopa.
Diplomatski pristup najbolje radi za mene:
- "To je velika da ste našli slobodnjak unutar Vašeg proračuna. Ako su u skladu s vašim potrebama i odgovara vašem stilu, ja visoko preporučiti raditi s njima. "
Možete dobiti više specifičnih ako vaš prospect je molba za uslugu koja je izvan vaše zone specijalitet. Na primjer,
- "Drago mi je da ste pronašli povoljno dizajner koji se specijalizirao u brošurama. Molim da mi javite ako vam je potrebna pomoć s web dizajn u budućnosti. Ja specijalizirati u web stranicama i siguran sam da bi mogao pružiti Vam konkurentne procjenu. "
