Rafiniran del okoli Obračunavanje in oblikovanje cen
Prišla sem, da verjamejo, da ne gre le za čas, porabljen za projekt. Včasih gre za vrednost opravljene storitve.
Tukaj je nekaj točk, sem naletel na buildinternet.com in freelanceswitch.com
- Storitve z višjo tag cena ne pomeni samodejno, da je prevara. Drage brez utemeljitve lahko spadajo v to kategorijo, ampak cene temelji na strokovnem znanju in izkušnjah je povsem druga zgodba.
- Spletna stran je digitalni nepremičnin zemljišče z potencialno občinstvo milijonov. Za večino strank, bo web biti način za razširitev njihovega poslovanja - sebe promovira prodajalec. To je pomembna stvar, da v mislih, ko je poskušal ugotoviti vaše cene.
- Pomislite na druge načine, ki bi lahko stranke dosežejo nove stranke. Koliko bi jih pričakovali, da plača za revijo mesto? TV oglas? Panoja na avtocesti? Če ste polnjenje manj za spletno stran, kot stane teči časopis oglas za teden dni, je morda čas, da ponovno oceni svojo strategijo.
- Cena storitve agresivno, in lahko na koncu sami preseneča z izidom. Kot ste verjetno slišali veliko krat prej, je veliko lažje, da se pogaja cene navzdol kot navzgor. Stop skrbi odganjanje stranke stran in začeti daje ponudbe, ki so razumni odraz vašega dela.
- Ne dobijo odvrnilo in drugi si ugibati, ko naletite tekmovalec z nižjo stopnjo. Vedno bodo ljudje, polnjenje manj, kot si, vendar pa bo tudi vedno več tistih, polnjenje. Imejte v mislih, da naslednjič, ko stranka pripelje do nižje cene konkurenta.
Tudi če vaša urna postavka je $ 50, bo nekdo to izziv. Ključ do prepričljivo odziva, v tem primeru, je, da z zaupanjem in delujejo presenečen:
- "Res? Sem našel cene za zelo konkurenčen na tem področju. "
- Ali pa: »Kaj res? Za (oblikovalci, pisci, programerji, itd), z moje izkušnje in spretnost-set, moja urna postavka je zelo smiselno. "
Večino časa, bo vaš presenečen Obnašanje in športna zaupanje, hkrati razorožiti možnosti in jim sporočite, da ste vredni vaše mere.
Diplomatski pristop deluje najbolje za mene:
- "To je super, da ste našli samostojni v okviru svojega proračuna. Če so vaše potrebe in fit svoj stil, sem močno priporočamo delo z njimi. "
Lahko dobite bolj specifične, če vaše možnosti se prosi za storitev, ki je zunaj vaše posebnost območja. Na primer,
- "Vesel sem, da ste našli cenovno oblikovalec, ki je specializirano za brošure. Prosim, pustite me, če boste potrebovali pomoč pri oblikovanju spletne strani v prihodnosti. Sem specializirani za spletne strani in prepričan sem, da sem lahko vam konkurenčno oceno. "
