Den svåra delen om fakturering och priser
Jag har kommit att tro att det handlar inte bara om tid för ett projekt. Ibland är det om värdet av de tillhandahållna tjänsterna.
Här är några punkter jag kom över om buildinternet.com och freelanceswitch.com
- En tjänst med en högre prislapp innebär inte automatiskt att det är en bluff. Dyra utan motivering kanske hör till denna kategori, men prissättning baserad på kompetens och erfarenhet är en annan historia helt.
- En webbplats är en digital fastigheter tomt med en potentiell publik på miljoner. För de flesta kunder, kommer nätet vara ett sätt att utvidga sin verksamhet - ett självfrämjande försäljare. Detta är en viktig sak att tänka på när du räkna ut din prissättning.
- Tänk på andra sätt som en klient kan nå nya kunder. Hur mycket skulle de förväntar sig att betala för en tidning plats? En TV-annons? En skylt på en motorväg? Om du laddar mindre för en webbplats än det kostar att köra en tidningsannons i en vecka, kan det vara dags att omvärdera din strategi.
- Pris tjänster aggressivt, och du kan hamna överraskande dig med resultatet. Som du har säkert hört många gånger förr, är det mycket lättare att förhandla fram ett pris ner än upp. Sluta oroa dig för att skrämma kunden bort och börja ge citat som är en rimlig återspegling av ditt arbete.
- Bli inte avskräckt och andra gissa dig själv när du möter en konkurrent med lägre priser. Det kommer alltid att finnas människor laddning mindre än du, men det kommer också alltid att finnas de som laddar mer. Kom ihåg det nästa gång en klient tar upp det lägre priset för en konkurrent.
Även om din timkostnad är $ 50, kommer någon att utmana den. Nyckeln till att svara övertygande, i detta fall, är att kunna lita på och agera förvånad:
- "Verkligen? Jag har hittat min prissättning vara ganska konkurrenskraftigt inom detta område. "
- Eller, "Verkligen? För (formgivare, författare, programmerare, etc.) med min erfarenhet och kompetens-set, är mitt timpris mycket rimliga. "
Merparten av tiden kommer din förvånad uppträdande och casual förtroende avväpna samtidigt utsikterna och låt dem veta att du är värd din kurs.
En diplomatisk strategi som fungerar bäst för mig:
- "Det är fantastiskt att du har hittat en frilansare inom din budget. Om de uppfyller dina behov och passar din stil, jag rekommenderar starkt att arbeta med dem. "
Du kan få mer specifika om dina utsikter ber om en tjänst som är utanför din specialitet zon. Till exempel,
- "Jag är glad att du har hittat en prisvärd designer som specialiserat sig på broschyrer. Hör av dig om du behöver hjälp med webbdesign i framtiden. Jag specialiserar mig på hemsidor och jag är säker på att jag kunde ge dig en konkurrenskraftig offert. "
