witola.com

Tôi đã đến để tin rằng nó không phải chỉ là về thời gian trong một dự án. Đôi khi nó về giá trị của sự phục vụ.
Dưới đây là một số điểm tôi đi qua trên buildinternet.com và freelanceswitch.com

• Một dịch vụ với một mức giá cao hơn không có nghĩa đó là một scam. Đắt tiền mà không có sự biện hộ có thể rơi vào thể loại này, nhưng giá cả dựa trên chuyên môn và kinh nghiệm là một câu chuyện khác hoàn toàn.

• Một trang web là một số âm mưu bất động sản với một khán giả tiềm năng của hàng triệu người. Đối với hầu hết các khách hàng, trang web sẽ là một cách mở rộng kinh doanh của họ - một nhân viên bán hàng tự Thúc đẩy. Đây là một điều quan trọng để giữ trong tâm trí khi tìm ra giá cả của bạn.

• Hãy suy nghĩ những cách khác mà một khách hàng có thể tiếp cận khách hàng mới. Làm thế nào mà họ sẽ mong đợi để trả tiền cho một tạp chí tại chỗ? Một quảng cáo truyền hình? Một bảng quảng cáo trên đường cao tốc? Nếu bạn đang tính phí cho một trang web hơn so với chi phí để chạy một quảng cáo trên báo trong một tuần, nó có thể là thời gian để đánh giá lại chiến lược của bạn.

• Dịch vụ giá mạnh mẽ, và bạn có thể sẽ ngạc nhiên với kết quả. Khi bạn đã có thể nghe nói nhiều lần trước đây, nó dễ dàng hơn để thương lượng một mức giá hơn lên. Hãy ngừng lo lắng về sợ khách hàng đi và bắt đầu cho dấu ngoặc kép là một sự phản ánh hợp lý công việc của bạn.

• Không nhận được chán nản và thứ hai đoán chính mình khi bạn gặp phải một đối thủ cạnh tranh với mức giá thấp hơn. Sẽ luôn luôn có những người tính phí ít hơn bạn, nhưng cũng sẽ luôn luôn là những tính phí nhiều hơn. Giữ cho rằng trong tâm trí thời gian tiếp theo khách hàng sẽ trả giá thấp hơn của đối thủ cạnh tranh.

Ngay cả khi mức lương giờ của bạn là $ 50, một người nào đó sẽ thách thức nó. Chìa khóa để trả lời thuyết phục, trong trường hợp này, là để tự tin và hành động ngạc nhiên:

• "Thật không? Tôi đã tìm thấy giá của tôi là khá cạnh tranh trong lĩnh vực này. "
• Hoặc, "Thật không? Đối với (thiết kế, nhà văn, lập trình, ...) với kinh nghiệm của tôi và kỹ năng tập hợp, mức lương giờ của tôi là rất hợp lý. "

Hầu hết thời gian, thái độ ngạc nhiên của bạn và sự tự tin thường đồng thời sẽ giải giáp vũ khí triển vọng và để cho họ biết rằng bạn đang có giá trị tỷ lệ của bạn.

Một cách tiếp cận ngoại giao làm việc tốt nhất cho tôi:

• "Thật tuyệt vời mà bạn tìm thấy một nghề tự do trong phạm vi ngân sách của bạn. Nếu họ đáp ứng nhu cầu của bạn và phù hợp với phong cách của bạn, tôi khuyên bạn nên làm việc với họ. "

Bạn có thể nhận được cụ thể hơn nếu khách hàng tiềm năng của bạn là yêu cầu cho một dịch vụ bên ngoài khu vực đặc biệt của bạn. Ví dụ,

• "Tôi rất vui vì bạn đã tìm thấy một nhà thiết kế giá cả phải chăng những người chuyên trong tài liệu quảng cáo. Xin vui lòng cho tôi biết nếu bạn cần giúp đỡ với thiết kế trang web trong tương lai. Tôi chuyên trong các trang web và tôi chắc rằng tôi có thể cung cấp cho bạn một ước tính cạnh tranh. "